La startup, scrive, si trova ad affrontare la classica battaglia di Davide contro Golia, dovendosi confrontare sul mercato con dei colossi che già producono tecnologie affini e che sono già ben solide nei loro canali di vendita, nella base clienti, nella rete di partner.

Può una startup riuscire a costruire un suo modello di distribuzione efficace prima che le società incumbent sviluppino o acquisiscano la sua stessa tecnologia? perchè è importante il go-to-market e perchè gli investitori lo considerano molto importante?

Competere con i giganti è una gara che si gioca sulla crescita della startup e sulla sua capacità di costruire una valida e veloce strategia di go-to-market con un prodotto.

Il GTM (go-to-market) ha impatto su quanto capitale si può riuscire a raccogliere; determina i margini di profitto su scala; i costi di distribuzione devono trovare corrispondenza con la determinazione del prezzo finale, cioè quanto i clienti sono disposti a spendere per quel prodotto.

Come costruire un’efficace strategia partendo dalla “unit of value” è quanto troverete nella presentazione.