Tanto che qualche mese fa EY aveva annunciato il probabile ingresso in massa di operatori Vita stranieri nel Paese, dopo i tassi di crescita a due cifre registrati dalla raccolta nel 2013, e sembra aver colto nel segno.Generali, in realtà, è presente nel Paese già dal 2011, ma ora il gruppo guidato da Mario Greco sembra voler dare un’accelerata ai programmi di crescita in Vietnam. Nei giorni scorsi si è insediato il nuovo amministratore delegato di Generali Vietnam Life, Chung Ba Phuong, che ha preso il posto di Simon Lam, il quale aveva lavorato alla nascita della compagnia nel Paese e nel frattempo è stato nominato chief executive officer di Generali Insurance in Thailandia. Il nuovo amministratore delegato ha subito tracciato il piano di sviluppo di Generali in Vietnam, che poggia su tre pilastri. Oltre allo sviluppo del canale degli agenti, con la volontà di costruire «la migliore rete di vendita del Paese», ha dichiarato pubblicamente Ba Phoung, la compagnia investirà per sviluppare i servizi offerti alle imprese multinazionali «con prodotti appropriati, studiati su misura per piccole e medie imprese», ha dichiarato il neo-amministratore delegato, aggiungendo che Generali Vietnam continuerà a focalizzarsi su questo comparto, perché «il mercato di 50 milioni di impiegati che lavorano in queste imprese è estremamente interessante per le compagnie di assicurazione, benché si tratti di una sfida complicata». C’è infine un terzo canale di crescita su cui Generali Vietnam vuole investire. Si tratta dello sviluppo del canale bancario «con i clienti delle filiali che cercano migliori prodotti e servizi che possono essere sviluppati in partnership compagnie di assicurazione». L’ultimo accordo bancario in Vietnam, firmato subito dopo l’arrivo di Ba Phoung, è stato quello con Saigon Commercial Bank, uno dei principali istituti del Paese, per collocare polizze Generali nelle filiali della banca.