Elena, nuovo Agente in Races, opera nel settore finanziario da ben 12 anni. Dopo varie esperienze in varie società finanziarie, si definisce soddisfatta di essere entrata in questa nuova realtà, che ritiene seria e presente. Elena ha subito apprezzato la serietà, la disponibilità e l’organizzazione che tutta la rete offre, insieme al supporto di un team ben qualificato e organizzato.

Secondo Elena per poter svolgere questo lavoro è fondamentale sapersi relazionare con la clientela, cercando sempre di capire le loro esigenze e dando sempre tutto il supporto possibile. Elena ha come obiettivo quello di crescere professionalmente assieme a questa grande famiglia, e il nostro migliore augurio è che lei possa realizzare ogni suo proposito.

Il Leadership Forum, tenutosi a Roma lo scorso 28 maggio, è l’unico evento italiano dedicato interamente alla consulenza creditizia, patrocinato anche dall’OAM, e quest’anno ha raggiunto la sua decima edizione.

Nel corso dell’evento, Races è stata presente con un proprio desk, presso il quale alcuni membri della direzione commerciale hanno offerto caffè e confronto. Si è trattato di una giornata estremamente produttiva, durante il quale ci sono stati proficui scambi di opinioni, visioni e prospettive. Molte persone si sono avvicinate al desk di Races, incuriosite dalle molteplici ragioni offerte per iniziare un percorso professionale nella rete.
In questo video, Races ha raccolto le principali motivazioni per unirsi alla sua rete:

Per avere maggiori informazioni o per valutare una collaborazione confrontandoti con i responsabili Races, puoi compilare il form che trovi QUI.

Races annuncia con soddisfazione la partenza dell’Academy 4.2, il progetto dedicato alla formazione di nuovi professionisti del credito.
Il mercato finanziario è, infatti, in continua crescita ed evoluzione, e presenta una forte competitività. In questo contesto, la rete di agenti rappresenta una risorsa fondamentale, ed è essenziale che sia composta da professionisti formati e preparati. Questo è lo scopo dell’Academy di Races: selezionare e formare delle persone interessate al lavoro nel mondo del credito come agenti e collaboratori. Quello che Races offre è un percorso di formazione mirato alla creazione di una figura professionale nell’ambito creditizio, sia dal punto di vista teorico che pratico. La formazione copre i settori del marketing, dell’organizzazione e della vendita applicati all’attività finanziaria.

Il percorso si svolgerà in tre mesi e prevede, oltre alla formazione, la preparazione alla prova OAM e lo svolgimento graduale di attività operative.

Alla fine dei tre mesi si valuterà, attraverso un colloquio con i candidati, se continuare il percorso con attività interne o se avviare un nuovo percorso di formazione ed affiancamento destinato allo svolgimento di attività esterna.

Il candidato ideale ricercato da Races per l’Academy ha un’età inferiore ai 35 anni, un titolo di studio minimo di scuola secondaria superiore (diploma o qualifica professionale), la predisposizione allo svolgimento di attività telefoniche e la voglia di accettare la sfida di imparare un nuovo lavoro. QUI è possibile compilare il form per la candidatura.

Enrico Scalici, 15 anni di esperienza nel settore finanziario con specializzazione nei mutui, è uno dei nuovi agenti entrati a far parte della nostra famiglia.

A seguito di una serie di incontri con Alessandro Mazza, Coordinatore Commerciale No Core di Races, è nata una bella intesa con Enrico, che ha deciso di iniziare questa nuova avventura professionale assumendo anche l’incarico di Specialist Senior Mutui dell’area.

Ciò che Enrico apprezza di Races è l’organizzazione operativa e la varietà di prodotti erogati e distribuiti

Al nuovo agente Specialist Senior Mutui non manca l’entusiasmo, motivo per cui Races ha prefissato con lui grandi obiettivi, focalizzati particolarmente sul prodotto mutuo.

Grande specializzazione nell’ambito della cessione del quinto, Angela entra nel mondo finanziario nel 2006, dapprima come impiegata e successivamente come agente di una banca, esperienza per lei molto formativa ed importante per la crescita professionale e personale.

Entra in Races, soprattutto, perché colpita dalle persone che fanno parte della rete. Tra tante proposte di mandato, infatti, Angela ha scelto Races perché cercava una realtà fatta di persone. Decisivi sono stati i contatti con Tonino Costanzo, il primo a proporle un mandato Races, con Marco Campagna, responsabile della filiale di Palermo, di cui apprezza in particolare la disponibilità e propensione a risolvere problemi e mettersi nei panni dei clienti e delle persone, con Dario Cirillo e con la dirigenza Races.

Per il nuovo Store, Angela ha deciso di rispecchiare al massimo l’identità di Races, partendo dai colori e dagli arredi pensati affinché il cliente si senta pienamente accolto.

L’obiettivo per il nuovo anno di Angela è quello di mostrare, attraverso lo Store, la sua gratitudine e il suo apprezzamento per la famiglia Races, che ha sentito molto vicina nel corso di alcuni problemi personali avuti nel corso dell’anno.

Tutta l’organizzazione Races è davvero soddisfatta dell’apertura dello Store di Bagheria, che consolida ulteriormente la rete e la famiglia Races in Sicilia.

Tale modulo, che rappresenta una proposta contrattuale, dovrà essere sottoscritto dal potenziale cliente in fase di richiesta di finanziamento. Dopo aver compiuto le proprie discrezionali valutazioni, Races provvederà quindi alla delibera della richiesta, e comunicherà l’accettazione o il rifiuto al Cliente.

La nuova operatività darà quindi l’opportunità ali clienti di recarsi presso gli uffici  solo nel momento in cui sottoscriverà la richiesta del finanziamento. Nel caso in cui elementi contenuti nella proposta di  finanziamento sottoscritta dal Cliente ed inoltrata a Races dovessero essere da questi modificati in fase di delibera, sarà necessario richiamare il cliente per illustrargli le nuove caratteristiche del finanziamento. Nel caso di rinnovato interesse del potenziale cliente, si renderà quindi  necessario l’invio di una nuova richiesta di finanziamento da questi sottoscritta.

L’intero processo operativo diventa dunque più snello, con l’ottimizzazione di tempi e costi che permette una maggiore dinamicità nell’istruttoria e liquidazione delle richieste di finanziamento, soddisfacendo così agente e cliente… E questo non è che l’inizio! In Races, infatti, si stanno preparando ancora tante novità rivoluzionarie che miglioreranno completamente l’operatività della rete.

Roberto Lecca ha un’esperienza pluriennale nel settore finanziario, del quale si occupa dal 2002, e condivide il progetto del Races Store con altri cinque collaboratori, tutti con un’esperienza di sei anni. L’apertura di questo Store, ne è convinto Giampiero Marras, il BDM di Races, permette un ancora più forte radicamento di Races nel territorio di Cagliari e provincia, grazie all’ottima conoscenza che tutti i collaboratori dello Store hanno del territorio e del suo tessuto socio-economico.

Prima dell’apertura dello Store, il progetto ha visto otto mesi di confronto e valutazioni, in cui Races ha seguito l’agente Lecca supportandolo sia nella scelta dei locali che sull’analisi di punti forti e di eventuali criticità di cui tener conto. Già dall’inizio, però, sia Races che l’agente erano consapevoli che il progetto avrebbe avuto ottime probabilità di venire alla luce, grazie ai numerosi punti forti: i tassi, i criteri assuntivi per la clientela e i brevi tempi di delibera delle pratiche sono, infatti, elementi distintivi di Races che fanno la differenza sul mercato di riferimento.

Altro punto di forza che ha reso possibile l’apertura dello Store è la disponibilità di un’ampia e variegata gamma di prodotti:

• la Cessione del Quinto, che permette di avere convenzioni con numerose aziende pubbliche della regione e di poterne creare in tempi relativamente brevi di nuove, grazie alla pronta attenzione del BDM regionale;
• i prestiti personali e i mutui per l’acquisto o consolidamento di beni e per la liquidità;
• il Trattamento di Fine Servizio per i dipendenti pubblici, che permette di poter anticipare il trattamento di fine rapporto fino al 100%.

Il nuovo Store Races, quindi, ha a disposizione prodotti finanziari di ogni tipo che, insieme alla grande esperienza dell’agente responsabile, può assicurare la soddisfazione di ogni tipo di esigenza del cliente.

L’accordo vede coinvolta anche TEB, la realtà commerciale nata dalla joint venture tra Today Finance ed European Brokers, a cui è stata affidata da Races la gestione della convenzione assicurativa.

Races potrà così ampliare maggiormente ed in maniera efficace il suo sistema di offerta, con soluzioni che possano soddisfare al meglio ogni tipo di esigenza, sia per i clienti presenti che per quelli futuri. Contestualmente CF Assicurazioni, attraverso la nuova partnership, intende sviluppare ulteriormente la propria quota di mercato nelle soluzioni assicurative legate alla cessione del quinto dello stipendio.

Recentemente CF Assicurazioni ha costituito una nuova Business Unit dedicata alla gestione e allo sviluppo delle coperture assicurative connesse alla cessione del quinto, tale nuovo assetto organizzativo consentirà di migliorare l’efficacia commerciale e i livelli di servizio nei confronti delle aziende partner.

L’idea del progetto UniPoste nasce come un raccoglitore di prodotti e servizi, pronto a soddisfare le esigenze delle famiglie e delle imprese. L’offerta proposta dalla società si arricchisce, con questa partnership, di altri prodotti e servizi ad alta produttività.

In UniPoste un team di professionisti ha sviluppato, dopo oltre 2 anni di analisi, un’idea di impresa capace di sviluppare un nuovo modello di business. Sono stati firmati infatti accordi con i principali player del settore: noleggio auto e moto, telefonia ed efficienza energetica.

Per questo motivo in Races, da sempre attenta alle esigenze del consumatore, c’è una profonda soddisfazione per il raggiungimento dell’accordo, siglato in esclusiva.

Per Uniposte, oltre all’etica professionale e all’esperienza del management, unire le forze con affermate realtà italiane è l’elemento fondamentale alla base del progetto. Questi tre elementi messi insieme sono ciò che oggi costituisce la differenza nell’offerta proposta. In sintesi: “L’unione fa la forza“, ecco perché la scelta del nome UniPoste, ed è ciò in cui anche Races crede fermamente!

Races crede in questa nuova avventura ed è certa che da questo accordo, possano nascere solo cose buone.

Salve Dott. Scarano, ci parli dei suoi principali ambiti operativi e specializzazioni.
“Sono Laureato in Giurisprudenza ed Avvocato, ho frequentato la scuola di Management Luiss, HKE, Graam, Sole 24 ore, ed altri moduli di formazione nella FCE Business School con il Gruppo Ford. Per 28 anni ho ricoperto ruoli commerciali in 6 aziende (Ford Credit Europ, Banque PSA Finance, Intesa San Paolo Personale Finance, Terfinance/Vivibanca, Finanziaria Familiare Spa, Mediocredito Europeo Spa). Ho una competenza nel settore del credito abbastanza ampia, sia sul credito al consumo che sul leasing, ma dal 2003 mi sono specializzato sulla Cqs in Intesa San Paolo anche in virtù del progetto Moneta che mi fu affidato, oltre al ruolo di Capo Area Tirrenica che era l’area più produttiva nella cessione del quinto.”
Quali sono i suoi obiettivi e qual è il suo ruolo all’interno di Races?
“Il ruolo che ricopro in Races e che ho ricoperto per molti anni nelle precedenti aziende è quello di Direttore Vendite. L’obiettivo è quello di aumentare i volumi e la quota di mercato di Races nel mercato italiano, dopo aver analizzato bene l’azienda e la struttura commerciale al fine di trovare un equilibrio tra esigenze della Rete e marginalità aziendale. “
Restare competitivi sul mercato, oggi, non è semplice. Quali sono, secondo lei, i valori sui quali puntare per differenziarsi dagli altri competitor?
“Tutte le aziende che intendono rimanere competitive in un mercato in continua evoluzione devono obbligatoriamente fare una scelta: dovranno anticipare le esigenze della clientela attraverso strumenti e servizi che aumentano la competitività. Il cliente, che non è solo il consumatore, e le nostre risorse più preziose ovvero gli agenti, i collaboratori ed i colleghi, vogliono l’efficienza del servizio sia tramite la tecnologia che da una comunicazione, verbale e non verbale, dalle quali deve trasparire proattività, efficienza e customer orientation.”
Cosa rappresenta Races per lei?
“La prima cosa che mi è venuta in mente pensando a Races è stata storicità e competenza. Da quando sono entrato ne ho apprezzato l’organizzazione, i processi, le procedure simili ad una Banca, la capillarità sul territorio, ma anche l’esigenza di rinnovamento tramite la rimozione di barriere all’ingresso ed il miglioramento dello spirito di squadra. In breve una bella sfida ed un’interessante opportunità professionale, nella quale spero di avere la fattiva collaborazione di tutti i colleghi oltre che il continuo supporto del management che mi ha dato fiducia, investito su di me e che voglio ringraziare.”

“Races Finanziaria, ha dichiarato Tommaso Di Chiara, manager di Igea Banca e responsabile del prodotto, “è una delle principali aziende operanti nel comparto della cessione del quinto con cui il nostro innovativo prodotto ha tanti elementi di affinità. Siamo certi che la partnership tra Igea e Races sarà foriera di importanti risultati commerciali e che la loro rete commerciale saprà sfruttare al meglio questa nuova ed al momento esclusiva opportunità.”