Il claim del nuovo piano industriale 2014-2017 è: Una Banca Solida, Pronta per la Crescita
uno.Costituzione di Banca 5® – nell’ambito della Divisione Banca dei Territori – ampliata l’offerta anche ai servizi immobiliari
offerta di almeno 5 prodotti “chiave” per cliente: carte di debito, carte di credito,
finanziamenti personali (prestiti personali, cessione del quinto, mutuo con pre- delibera fino a 100 mila euro), assicurazioni danni, investimenti (piani di accumulo e previdenziali);
offerta di “nuovi mestieri”: offerta non bancaria con personale dedicato (ad esempio, servizi di biglietteria,intermediazione/consulenza immobiliare, viaggi).
Creazione di una filiera commerciale dedicata allo sviluppo di ~5mln di clienti a bassa redditività (€70 di ricavi medi per cliente)
Obiettivi e meccanismi di incentivazione “ad hoc”
▪ Nuova piattaforma multi-canale integrata per sfruttare
tutte le occasioni di contatto con il cliente
▪ ”Delivery Unit” dedicata in Pianificazione e Controllo di Gestione della BdT per accelerare l’adozione di nuovi comportamenti commercial
due. Costituzione di Banca a 360° per le imprese
Polo Finanza d’Impresa in Mediocredito Italiano:
– creazione del Polo Finanza d’Impresa (nuovo Mediocredito Italiano) con un’offerta completa di prodotti di consulenza e credito specialistico (es., leasing, factoring, finanziamenti specialistici) e un modello operativo dedicato, caratterizzato da una forte collaborazione tra i gestori e gli specialisti di prodotto di Banca IMI e del Polo Finanza d’Impresa
Progetto Impresa-Imprenditore (per clienti PMI):
– offerta fuori sede;
– revisione del modello di servizio Imprese;
– re-pricing attivo attraverso la centralizzazione delle deleghe;
– sviluppo delle sinergie imprenditore-impresa.
tre. Riallocazione di circa 300 persone ad attività commerciali, con le
seguenti iniziative:
● per le fabbriche di prodotto, da 7 entità giuridiche operanti nel credito specialistico, leasing e factoring, si passa a una sola entità giuridica, il nuovo Mediocredito Italiano, come Polo Finanza d’Impresa, focalizzato su: servizi di consulenza (nuova offerta); credito specialistico a medio-lungo termine e leasing; factoring;
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Ma…